赛力斯与华为深化合作：问界实行专属专营模式升级

一句话结论

赛力斯与华为计划升级问界专属专营合作模式，双方将于 10 月 1 日晚发布联合声明。

关键要点

• 鸿蒙智行于 9 月 15 日宣布调整问界合作，10 月 1 日午间据第一财经爆料，赛力斯与华为开启新一轮谈判，合作模式预计进一步调整。
• 知情人士透露，问界专属专营新模式大概率不变，在此基础上双方合作有望升级，而非简单从华为主导调整为赛力斯主导、华为赋能。
• 鸿蒙智行 9 月声明明确，产品定义、设计、品牌营销、渠道零售、服务体系由赛力斯主导，华为终端参与赋能。
• 赛力斯集团董事长张兴海在央视财经微对话专访中回应，称与华为没有分手，模式继续升级，主要围绕专属专营，提升品牌与服务。
• 华为常务董事余承东回应称，赛力斯能力长足成长，主动提出自己做，华为表示支持。

背景与事实

2024 年 9 月 15 日，鸿蒙智行宣布与问界（赛力斯）合作调整。根据当时声明，产品定义、产品设计、品牌营销、渠道零售、服务体系由赛力斯主导，华为终端参与赋能。这一调整被视为双方合作模式的再次优化，而非根本性改变。

2024 年 10 月 1 日午间，第一财经爆料称，赛力斯与华为近日开启新一轮谈判，合作模式预计将进一步调整。双方计划于当天稍晚发布联合声明。有知情人士透露，问界专属专营新模式大概率不会改变，升级方向是在既有模式下深化合作，而非单纯从华为主导转向赛力斯主导。

赛力斯集团董事长张兴海接受央视财经微对话专访，首次回应与华为合作调整。他表示，双方没有分手，一直在一起，今后也在一起，模式继续升级，主要围绕专属专营。张兴海指出，大品牌、豪华品牌通常采用专属专营模式，此次升级旨在提升品牌与服务。

华为常务董事、产品投资委员会主任、终端 BG 董事长余承东对此回应称，赛力斯在与华为合作的这几年中能力获得长足成长，如今主动提出希望自己主导相关业务，华为对此表示支持。

影响分析

对中文汽车与科技从业者而言，此次合作模式升级值得关注。首先，专属专营模式若进一步巩固，将强化问界作为豪华品牌的独立定位，渠道与服务体系可能向高端化、专业化方向深化，从业者可据此调整渠道策略与品牌定位参考。其次，赛力斯主导、华为赋能的分工若持续细化，供应链、研发与营销资源的配置方式将更偏向赛力斯体系，华为则聚焦技术赋能，这一趋势对汽车产业链上下游的分工协作具有参考价值。此外，双方通过公开声明与高层互动展现的合作稳定性，有助于市场理解鸿蒙智行生态内自主主导与平台赋能并存的协作范式。

适用边界

以上分析基于赛力斯与华为在问界品牌上的专属专营合作升级，不适用于鸿蒙智行旗下其他品牌（如智界、享界等）与华为的合作模式。若最终联合声明中的分工、渠道策略或品牌定位与当前爆料存在差异，分析结论需相应修正。此外，专属专营模式在豪华品牌中的通用性并非绝对，具体实施方式因品牌与区域而异。

孤本观察

从张兴海与余承东的公开表态可判断，双方正试图通过专属专营的深化，将品牌升级与服务升级作为核心叙事，而非单纯主导权转移；这反映出豪华电动车品牌在渠道与品牌定位上趋于独立运营的趋势。

来源：IT之家